Setiap orang mempunyai pelbagai alasan mengapa pilihan kerjaya sebagai ejen hartanah di Malaysia adalah sesuai untuk mereka. Ada yang menikmati membantu orang membeli rumah impian, memperoleh pendapatan yang besar, atau menjelajahi keghairahan pasaran hartanah.
Namun, satu soalan yang sering ditanya oleh mereka yang ingin menceburi industri hartanah ialah: “Bagaimana saya boleh menjadi ejen hartanah di Malaysia, dan apa yang perlu saya tahu?”
Isi Kandungan
- Pengamal Hartanah
- Ejen Hartanah Berdaftar (REA)
- Ejen Hartanah Percubaan (PEA)
- Perunding Hartanah (REN)
- Motivasi Menjadi REN
- Kehidupan Kerjaya Ejen Hartanah
- Bagaimana Memulakan Kerjaya dalam Hartanah?
- Memilih Syarikat yang Tepat
Kesimpulan
1. Pengamal Hartanah
Istilah ‘Ejen’ atau ‘Ejen Hartanah Berdaftar’ adalah istilah umum yang digunakan oleh orang ramai untuk merujuk kepada seorang yang terlibat dalam transaksi hartanah.
Seorang ejen hartanah berdaftar ialah seseorang yang telah menjalani sekurang-kurangnya 5 tahun pembelajaran dan latihan praktikal sebelum didaftarkan oleh Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Hartanah dan Pengurus Harta (BOVAEP).
Sementara itu, seorang broker hartanah lebih berpengalaman, mempunyai latihan dan pendidikan tambahan, serta memegang lesen broker.
Terdapat tiga jenis pengamal hartanah serta laluan kerjaya yang boleh anda pilih:
i. Ejen Hartanah Berdaftar (REA)
Seseorang yang telah lulus peperiksaan bertulis ejen hartanah, menjalani latihan praktikal selama 2 tahun, dan lulus Ujian Kompetensi Profesional (TPC).
Selepas berjaya menyelesaikan TPC, mereka akan berdaftar dengan Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Hartanah dan Pengurus Harta (BOVAEP) sebagai ejen hartanah berdaftar.
Hanya mereka sahaja yang dibenarkan menjalankan firma hartanah dan mengupah REN untuk membantu mereka. Proses ini biasanya mengambil masa sekitar 5-6 tahun.
ii. Ejen Hartanah Percubaan (PEA)
Seseorang yang telah lulus peperiksaan hartanah dan sedang menjalani latihan praktikal selama 2 tahun di bawah selia ejen hartanah berdaftar sebelum menduduki temuduga profesional dan didaftarkan sebagai ejen hartanah berdaftar.
iii. Perunding Hartanah (REN)
Seseorang yang telah menyelesaikan Kursus Sijil Perunding Hartanah (NCC) selama dua hari, yang diperakui oleh Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Hartanah dan Pengurus Harta, dan dikeluarkan tag REN dikenali sebagai Perunding Hartanah (REN).
Perunding Hartanah diupah oleh firma hartanah untuk membantu REA (prinsipal firma) dalam memperoleh senarai hartanah (untuk jualan atau sewaan), memasarkan hartanah, dan menyempurnakan urus niaga jualan atau sewaan.
Di Malaysia, terdapat kira-kira 30,000 REN yang aktif.
Hari-hari broker telah berlalu, dan penting untuk difahami bahawa amalan agensi hartanah di Malaysia dikawal melalui Akta Parlimen, sepertimana profesion lain di negara ini.
Jadi, menjadi ejen hartanah tidak boleh dianggap sebagai perniagaan tetapi sebagai keusahawanan yang profesional.
2. Motivasi Menjadi REN
Setiap individu mempunyai motivasi tersendiri untuk menceburi bidang hartanah;
- Ada yang suka membantu orang lain,
- Ramai yang mahukan pendapatan yang besar,
- Ada yang mencari kebebasan masa,
- Ada juga yang ingin menjadi bos kepada diri sendiri.
Dengan terlibat dalam hartanah, anda dapat menerokai keseronokan pasaran hartanah.
3. Kehidupan Kerjaya Ejen Hartanah
a. Adakah anda suka berbual dengan orang dan melawat rumah?
Menjadi ejen hartanah membolehkan anda berbual dengan orang mengenai hartanah, kehidupan mereka, dan keluarga.
b. Adakah anda menikmati fleksibiliti dan kepelbagaian?
Anda tidak memerlukan pejabat fizikal tetap. Pejabat anda boleh berada di kedai kopi atau Kopitiam kegemaran anda, dengan kebanyakan alat yang diperlukan berada dalam telefon pintar, tablet, atau komputer riba.
c. Adakah anda suka membantu orang dari pelbagai latar belakang?
Sebagai ejen hartanah, anda boleh memberi nasihat mengenai pengemasan dan pembaikan, pemeriksaan dan penilaian, penilaian kewangan, dan analisis hartanah.
d. Adakah anda suka menjadi bos kepada diri sendiri?
Kejayaan atau kegagalan perniagaan anda bergantung pada diri anda sendiri.
e. Adakah anda ingin menjadi seseorang yang serba boleh?
Bidang hartanah melibatkan ekonomi, peraturan, pembinaan, reka bentuk, psikologi, strategi, penilaian, isu-isu alam sekitar, pemasaran, rundingan, dan undang-undang hartanah. Pengetahuan mengenai undang-undang hartanah adalah penting untuk berjaya dalam transaksi.
Pengetahuan yang diperolehi akan membantu anda menjadi seseorang yang lebih baik.
4. Bagaimana Memulakan Kerjaya dalam Hartanah?
Untuk menjadi seorang Perunding Hartanah, anda perlu:
- Menghadiri Kursus Sijil Perunding Hartanah selama dua hari, yang diluluskan oleh BOVAEP. Bermula tahun 2025, perlulah lulus ujian yang ditetapkan sebelum layak menjadi REN
- Selepas lulus ujian kursus, anda akan diberi sijil kehadiran dan keputusan ujian. Dengan sijil dan keputusan ujian tersebut, anda boleh mencari pekerjaan dengan firma hartanah (semua firma didaftarkan dengan BOVAEP).
- Pertimbangkan sokongan yang akan diberikan oleh firma tersebut, teknologi yang memacu jualan, latihan yang disediakan, struktur pembayaran komisen, potensi pertumbuhan, dsb.
- Firma tersebut mungkin mengupah anda di bawah ‘Kontrak Perkhidmatan’ atau ‘Kontrak untuk Perkhidmatan’.
- Setelah dilantik oleh firma, mereka akan memohon tag REN kepada BOVAEP untuk anda. Tag tersebut mengandungi nama REN, nombor tentera REN, firma tempat anda bertugas dan tarikh tamat tempoh kad.
Untuk menjadi ejen hartanah berdaftar, anda perlu mematuhi syarat-syarat yang ditetapkan oleh Akta Penilai, Pentaksir, Ejen Hartanah dan Pengurus Harta 1981. Ini termasuk menyelesaikan proses pensijilan dan pendaftaran yang diperlukan.
5. Memilih Syarikat yang Tepat
Proses memilih agensi adalah kritikal kerana ia boleh ‘membuat’ atau ‘membatalkan’ anda.
Secara sah, tiada siapa yang boleh menjual hartanah atas kemahuan sendiri dan oleh itu adalah wajib untuk menyertai firma hartanah.
Sokongan firma adalah penting dalam mengurus transaksi hartanah, memastikan prosedur dalaman yang lancar dan perkhidmatan pelanggan yang cekap.
Memilih firma yang sesuai dengan keperluan anda mungkin menakutkan tetapi selepas mempertimbangkan faktor-faktor berikut, ia mungkin tidak begitu sukar.
a. Jenis firma:
Ada tiga jenis utama firma: firma pemilikan tunggal [E (3)], firma perkongsian [E (2)], dan firma Sdn Bhd [E (1)].
b. Struktur komisen:
Fahami struktur komisen firma:
“Berapa peratus yang mereka mulakan? Bagaimana ia meningkat berdasarkan jualan? Adakah sebarang ‘struktur anjak’overriding’? Adakah komisen dibayar tepat pada masanya?”
c. Latihan dan sokongan:
Pastikan anda terus belajar dan memperbaiki diri dalam pasaran hartanah.
d. Persekitaran yang berkembang:
Suasana yang positif dan persekitaran yang bahagia serta memberi motivasi boleh mendorong REN untuk mencabar diri sendiri.
e. Momentum, dorongan, dan potensi pertumbuhan:
Memahami momentum firma untuk berkembang, dorongan untuk mencapai yang terbaik, dan potensi pertumbuhan firma akan memberikan kuasa untuk menambah nilai kepada semua.
Kesimpulan
Menjadi ejen hartanah di Malaysia bukannya perniagaan tetapi keusahawanan untuk memperoleh sebanyak mana yang diinginkan dan mana yang bekerja untuknya.
Ia adalah normal untuk bermula sebagai REN dan berkembang menjadi REA apabila anda berkembang dalam profesion ini.
Hartanah adalah untuk jangka masa panjang dan perlu difahami cabaran yang ada dalam bidang hartanah.
Selepas enam bulan hingga setahun, anda akan berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk menentukan laluan yang ingin diambil.
