Bagi ejen hartanah , seperti Perunding Hartanah (REN) dan Ejen Hartanah (REA), serta orang biasa, soalan ni mungkin nampak mudah: kalau seorang ejen ada hartanah sendiri, boleh ke dia bekerjasama dengan ejen lain untuk jual hartanah tu? Tapi, bukannya nak jawab “boleh” atau “tak boleh” je—kita kena faham apa kesan sebenar perkara ni, terutama dari segi cara kerja yang betul, standard industri, dan cabaran yang ejen-ejen ni hadapi setiap hari.
Apa Maksud Bekerjasama?
Dalam dunia hartanah, bekerjasama atau “co-broking” ialah bila dua ejen (atau agensi) bergabung untuk jual sesuatu hartanah dan kemudian bahagi komisen. Contohnya, kalau ejen punya rumah sendiri dan nak minta tolong ejen lain cari pembeli, itu dipanggil co-broking. Dari segi undang-undang Malaysia, seperti Akta Ejen Hartanah 1981 dan Standard Agensi Hartanah Malaysia (MEAS), ini dibenarkan. Tak ada peraturan yang kata ejen tak boleh jual hartanah sendiri atau bekerjasama dengan ejen lain untuk jual.
Tapi, cerita sebenar bukan cuma pasal boleh atau tak boleh. Yang penting ialah macam mana benda ni dibuat dan apa kesannya. Mari kita tengok dengan lebih mudah.
Kenapa Perlu Jujur?
Bayangkan seorang ejen ada rumah sendiri dan minta ejen lain tolong jualkan. Kalau ejen tu tak berterus terang dengan ejen lain atau pembeli bahawa rumah tu milik dia, nampak tak elok, kan? Orang mungkin rasa ditipu. Jadi, ejen kena jujur—beritahu semua pihak yang rumah tu kepunyaan dia. Ini bukan sekadar adat sopan, tapi peraturan dalam dunia hartanah supaya semua orang percaya dan tak rasa ada apa-apa yang disembunyikan. Kalau tak jujur, pembeli mungkin tak yakin, dan ejen lain pun jadi takut nak kerja sama.
Masalah Besar: Bayaran Komisen
Dalam dunia hartanah Malaysia, ejen biasanya dapat 3% komisen dari harga jualan hartanah. Kalau dua ejen bekerjasama, mereka bahagi komisen ni—contohnya, separuh-separuh atau ikut perjanjian. Tapi, masalah timbul kalau ejen yang punya hartanah tak nak bayar komisen penuh pada ejen lain yang bawa pembeli. Mungkin dia fikir, “Ini rumah aku, kenapa kena bayar banyak?” Di sinilah mulanya kekecohan.
Banyak pemilik hartanah—tak kira ejen atau orang biasa—selalu tak nak bayar komisen penuh. Ada yang cuba tawar sampai murah, ada yang tak nak bayar langsung. Kalau ejen yang punya hartanah pun buat macam tu, lagi teruk! Ini macam ejen sendiri tak hargai kerja keras rakan ejen lain. Kalau ejen pun tak nak bayar komisen penuh, macam mana orang biasa nak hargai kerja ejen? Ini bukan pasal satu jualan je, tapi boleh buat seluruh industri hartanah nampak tak berbaloi.
Cabaran Ejen Hartanah
Untuk ejen REN dan REA yang berhempas pulas cari hartanah atau pembeli, masalah komisen ni buat kerja mereka susah:
– Cari Rezeki: Ejen bergantung pada komisen untuk hidup. Kalau pemilik hartanah (termasuk ejen yang punya hartanah) tak bayar komisen penuh, ejen susah nak cukupkan duit untuk belanja harian.
– Cari Hartanah: Ejen habiskan masa dan tenaga cari hartanah untuk dijual. Kalau komisen tak pasti atau kena potong, rasa macam kerja sia-sia je.
– Jual Hartanah: Ejen yang bawa pembeli patut dapat bayaran yang adil. Kalau ejen yang punya hartanah tak nak bayar, ejen lain jadi malas nak bekerjasama, dan jualan pun susah nak jadi.
Bagi orang biasa yang nak beli atau jual rumah, ini pun ada kesan. Kalau ejen tak dapat duit yang cukup, servis yang diberi mungkin tak sebaik yang diharap. Urusan jual beli rumah boleh jadi lambat atau tak jadi langsung.
Standard Kerja yang Baik
Industri hartanah di Malaysia bergantung pada kepercayaan dan kerja yang profesional. Kalau ejen yang punya hartanah bekerjasama tapi tak nak bayar komisen standard, ini macam rosakkan nama baik industri. Bukan pasal satu rumah je, tapi pasal menjaga cara kerja yang betul. Kalau ejen sendiri tak hargai kerja rakan ejen, macam mana orang ramai nak hargai? Sekarang pun ramai yang tak nak bayar komisen penuh, dan kalau ejen yang punya hartanah pun ikut sama, lagi susah lah keadaan.
Kesimpulan: Bukan Sekadar Boleh, Tapi Kena Buat Betul
Jadi, boleh ke ejen yang punya hartanah bekerjasama dengan ejen lain untuk jual hartanah tu? Ya, boleh. Tapi bukan cuma pasal boleh—kena buat dengan cara yang betul:
– Jujur: Beritahu semua orang yang hartanah tu milik sendiri supaya tak ada yang rasa tertipu.
– Bayar Adil: Bagi komisen yang sepatutnya pada ejen lain yang tolong cari pembeli, sebab mereka pun kerja keras.
– Jaga Nama Industri: Tunjuk contoh yang baik supaya orang ramai nampak kerja ejen tu penting dan berbaloi.
Bila ejen yang punya hartanah pun tak nak bayar komisen penuh, tak pelik lah ramai pemilik lain buat benda sama. Ini buat hidup ejen REN dan REA jadi susah, padahal mereka dah berusaha cari dan jual hartanah. Kalau semua orang main peranan dengan jujur dan adil, industri hartanah di Malaysia akan jadi lebih kuat—untuk ejen dan juga orang ramai yang nak beli atau jual rumah.
